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74歲再創業,褚老的成功秘籍是什么?
  發布者:hghtgl 發布時間: 閱讀:990

91歲的褚老走了,一個屬于他的時代的結束,褚時健注定是一個傳奇人物,昔日的煙王大王,曾經的云南玉溪紅塔集團的董事長,因經濟問題鋃鐺入獄。出獄之后從零開始,年逾古稀的他再次創業并取得成功,創造了“褚橙”這一現象級的品牌,那么褚橙成功的原因是什么?褚老的“褚橙”的品牌營銷策略,又有什么獨到之處呢?作為一個品牌,一定要有屬于自己的定位,又或者說是精神!


褚橙的精神就是勵志!

褚橙的大賣,離不開成功的營銷策劃,褚橙將大數據技術和社會化廣告技術進行結合,通過褚橙故事傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。

以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點:

一、利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據;精準鎖定目標人群,進行定向推廣(搜集信息范圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等,例如60后的王石,80后的韓寒)


二、為產品傳播進行內容營銷;(制定了三組適合社會化傳播的內容方向,包括:褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向,建立起與目標消費者聯系的橋梁)

三、將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配;(制定不同投放組合計劃,測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣,確保每一分推廣費用都花在刀刃上)

四、邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動;(搜集了1000名不同行業的80后創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送,后續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。)

通過褚橙的案例,我們可以把新品牌打開市場的過程詳細的分成六個步驟




1.對消費者做到知己知彼,做好調研


了解消費者是品牌的基礎。消費者的范圍非常廣泛,包括年齡,消費水平,興趣偏好等。您需要知道您的產品受眾是什么,并了解他們需要更好地品牌化。

2.讓消費者了解你的品牌,做好推廣

新品牌因能見度低,實力薄而進入市場,并沒有多少消費者愿意了解您。因此,不要急于考慮如何賺取利潤,而是考慮如何讓客戶了解您的品牌,了解您的品牌并認可您的品牌。這將累積一定數量的客戶資源,以便銷售您的品牌產品。

3.新品牌推廣技巧

首先告訴消費者您的品牌文化,價值,使命。不要覺得品牌文化對銷售沒有影響。事實上,這種事情往往會吸引所有人的注意力。然后告訴消費者該品牌在哪里,它將吸引消費者。獨特性是讓品牌脫穎而出的最佳方式,告訴消費者,他們選擇從這個品牌中獲得的東西,就是消費者自身的需求。

4.讓社交媒體成為您的宣傳媒介

在當今社會,社交媒體正變得越來越流行。如微信,微博,Twitter,臉書等。例如,品牌可以集中在目標市場,以使用主流社交媒體進行推廣。在這個促銷過程中,我們需要擁有自己獨特的風格,這是消費者快速記憶的更佳方式。此外,社交媒體上的宣傳應該關注他的價值和溝通。當您的品牌具有獨特價值時,消費者將愿意幫助您分享品牌,這將再次擴大品牌的影響力

5.讓消費者表明心意,你對我很重要

當您的品牌在一定程度上運作時,也就是說,您的品牌已經擁有一定的客戶資源,那么就必須開始與消費者保持關系,流行的一點就是客戶服務。客戶服務不僅可以幫助消費者在購買時或購買后解決問題,還需要客戶的反饋。無論進行何種評估,您都必須耐心地回復并積極解決。有反饋知道哪些地方不夠或哪里有變化,以便您的品牌能夠快速成長。


6.向消費者表示衷心的感謝

當您向消費者提供服務時,請記得發送誠摯的感謝和祝福。讓消費者感到他們在購物過程中和購物結束后都沒有被忽視。在消費者購買之后,沒有人照顧它們。只有這樣,品牌和產品才會被消費者傳遞,并得到認可和接受。

 
 

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