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怎樣快速推動商業流量池的利益最大化?(一) 流量池思維之~定位
  發布者:hghtgl 發布時間: 閱讀:853

怎樣快速推動商業流量池的利益最大化?(一)

流量池思維之~定位

西安翰高廣告工程有限公司策劃部 文創

當今社會是流量社會,通俗一點說我們常見的楊冪、鹿晗、迪麗熱巴等就屬于通俗意義上的流量明星,這些流量明星的背后又有著巨大的商業價值。有流量才能實現流量變現,這又被稱為流量思維。那么流量池思維又是什么呢?

流量池思維就是要獲取流量,并通過流量的存儲、運營和發掘,再獲取更多的流量。強調的是用存量尋找增量。


流量池的關鍵要素是品牌

要做到品效合一,即在品牌傳播過程中,用戶認識到品牌之后,要有直接的轉化路徑,而不是等到用戶的沖動消失之后在進行轉化。如現在的朋友圈海報,在宣傳品牌的同時,直接附有二維碼等直接轉化路徑,一步到位達到品效合一的效果。

關于流量池思維,我們可以從定位、符號和場景三方面講述。

今天就先講定位

三種有效的定位方法

對立型定位法

定義:對立型定位方法是強競爭導向,是與競爭對手顯著差異化的定位

適用范圍:適合市場已經飽和、后發創業的品牌

特點:必須有一個能夠對標的競品,最好是行業最大、知名度最高的競品。突出人無我有,人有我強。廣告語一般使用“更”“比”“不是...而是...”等,體現對比,并且一破一立,很容易給對手帶來不利聯想

案例:瓜子二手車的“二手車直賣網,沒有中間商賺差價”

USP定位

定義:USP集中強調產品具體的特殊功效和利益,并通過有力的說服來證實它的獨特性。

適用范圍:目前絕大多數品牌定位都遵循USP定位原則

特點:從表現形式看,最容易形成場景型口號,即在某種場景下,你應該選用我的產品,“...就用...”是常用句式。

案例:紅牛“困了累了,喝紅牛”;

升維定位

定義:不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏,而是直接升級到一個更高的高度,創造一個新的藍海品類市場。

適用范圍:適合創新型產品,或創業階段的企業。

特點:表現形式上,經常看到的就是“XX行業的開創者”,“重新定義XX”“XXX革命”升維定位并不是競爭型導向,而是用戶需求導向。核心目的不是為了打擊對手,而是創造、引導新的需求。

案例:華光“綠色選礦領跑者”

陜西華光實業有限責任公司是一家以礦產品生產及選礦藥劑為主,集現代科技服務,投資貿易為一體的中型現代化企業。前期調研發現,華光的客戶遍布國內外,在目前市場上選礦公司眾多,國內外企業共同競爭的前提下,如何找準定位,幫助華光在其中脫穎而出。

針對華光的情況,翰高開展了一系列的策劃設計,華光的主要客戶都是與礦產有關的企業,都面臨著同種情況~污染嚴重,結合現華光現有情況和市場大環境,翰高為陜西華光提出“綠色選礦領跑者“的超級口號。

后期為華光完成了中英文版畫冊,畫冊被客戶帶出去參與各種招標,經客戶反饋,效果反響很好,

在與眾多選礦企業競爭中,綠色選礦領跑者被客戶迅速記住并買單。


Ps:個別圖片來源于網上資料,如有侵權,請聯系刪除。


今天講的定位。也就是說品牌進入市場之前一定要做好調研工作,找準自己的精準定位,才能更加快速的打開渠道,盤活流量,進而實現商業流量池的利益最大化。

 
 

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